搭班子(zi)、定戰略、帶隊伍”是柳傳志先生在(zài)1996年時為(wèi)聯想集團總結出的(de)管理(lǐ)三要素。筆者結合多年探索高(gāo)科(kē)技産業化(huà)(huà)之路(lù)的(de)實踐經驗，凝練出科(kē)技型企業快速成長(cháng)的(de)“十步法”，與經典“三要素”理(lǐ)論可謂異曲同工。對于一家擁有領先的(de)技術優勢和廣闊的(de)市(shì)場前景，且符合國家政策導向的(de)高(gāo)科(kē)技企業，“十步法”或将為(wèi)其指引出一條明晰的(de)發展之路(lù)。
 
  第一，組建一個(gè)有靈魂人物(wù)的(de)團隊。
  高(gāo)科(kē)技企業要邁入發展的(de)正軌，“搭班子(zi)”是重中之重，應該将“人”這(zhè)一要素放在(zài)首位。首先要确立領導核心，擁有領軍人物(wù)的(de)高(gāo)科(kē)技企業才會(huì)擁有靈魂，正如喬布斯之于蘋果，蓋茨之于微軟，任正非之于華為(wèi)，柳傳志之于聯想。隻有能為(wèi)衆人所信服(fú)的(de)主導人物(wù)，才能凝聚意志，發揮群力。其次，團隊構成需分工合理(lǐ)。術業有專攻，一個(gè)班子(zi)裡(lǐ)，有人專攻研發，有人精于管理(lǐ)，有人擅長(cháng)營銷，協作互補才能讓“1+1＞2”。班子(zi)可以小，但(dàn)要精而美。在(zài)一個(gè)志同道(dào)合的(de)團隊成立，開發産品、謀求發展成為(wèi)核心目标後，就進入“定戰略”階段，後續的(de)若幹步驟都為(wèi)這(zhè)一目标服(fú)務(wù)。
 
  第二，重視(shì)知識産權。
  企業發展初期就應意識到知識産權對高(gāo)科(kē)技企業來說(shuō)是“命脈”所在(zài)。有了知識産權的(de)保護，企業就相當于手持“尚方寶劍”，開發有理(lǐ)、震懾有力。因此，科(kē)技型企業不(bù)僅要意識到申請(qǐng)知識産權的(de)重要性，更要重視(shì)其緊迫性，尋找業內(nèi)資(zī)深人士和專業機構的(de)幫助能高(gāo)效完成專利申請(qǐng)。此外，合理(lǐ)利用(yòng)政府設置的(de)知識産權綠色通道(dào)也是省時節力的(de)途徑之一。
 
  第三，尋找“吃螃蟹”的(de)人。
  當産品開發到一定階段，專利也正在(zài)申請(qǐng)過程中，那麼企業就要開始考慮尋找“吃螃蟹”的(de)用(yòng)戶了。對高(gāo)科(kē)技企業而言，從新(xīn)産品的(de)出現、推廣、成熟到真正走向用(yòng)戶，實際上曆時甚久，每個(gè)環節都考驗重重。在(zài)技術創新(xīn)形态發生深刻轉變的(de)當代，關注用(yòng)戶體驗已成為(wèi)産品開發中的(de)關鍵一環。在(zài)初始階段，就要找到敢于“吃螃蟹”的(de)人，在(zài)試點中采集到有效數(shù)據，改進産品功能，精确市(shì)場定位，挖掘出技術創新(xīn)中的(de)更多潛力，為(wèi)将來投放市(shì)場做(zuò)足準備。
 
  第四，組織權威鑒定。
  試點階段結束後，如果新(xīn)産品反響不(bù)錯且有了一定的(de)認可度，就可以找業內(nèi)權威的(de)第三方組織進行(xíng)鑒定。首先委托查新(xīn)機構進行(xíng)技術查新(xīn)，結合文獻檢索和情報(bào)調研，對技術成果的(de)新(xīn)穎性予以客觀鑒證；然後向權威檢測部門(mén)申請(qǐng)檢測，請(qǐng)其出具國家認可的(de)檢測報(bào)告，全面專業地(dì)對技術數(shù)據給予驗證；之後組織專家研讨會(huì)。展出用(yòng)戶體驗內(nèi)容，出示相關鑒定報(bào)告，邀請(qǐng)業內(nèi)資(zī)深專家對産品技術展開研讨并提出建言。将專家提出的(de)意見、質疑和批評進行(xíng)整合，作為(wèi)重要參考依據，進一步修改和完善産品。最後，請(qǐng)專家組也出具一份綜合性的(de)鑒定文件(jiàn)，在(zài)後續新(xīn)産品推廣中将有助于提高(gāo)其業內(nèi)影響力。
 
  第五，建立标杆客戶。
  當專利在(zài)手、試點階段也順利結束，又(yòu)有權威鑒定報(bào)告作為(wèi)憑依，此時所缺的(de)就是知名度。要打開局面，籌謀的(de)第一條就應該考慮借勢，即建立标杆客戶。對中小型科(kē)技企業而言，但(dàn)凡一個(gè)新(xīn)産品被某個(gè)或某幾個(gè)有實力的(de)企業使用(yòng)，更多客戶會(huì)在(zài)标杆作用(yòng)下源源不(bù)斷而來，這(zhè)種引力會(huì)在(zài)一定範圍內(nèi)形成規模影響，進而對外衍射，新(xīn)産品也就真正邁開了走向市(shì)場的(de)有力一步。
 
  第六，形成多渠道(dào)宣傳攻勢。
  在(zài)信息時代，要擴大影響，除了找到标杆客戶之外，還要善于借“媒體”這(zhè)股東風。無論業內(nèi)業外，宣傳要多管齊下。标杆客戶體驗是傳播途徑之一，此外，參加業內(nèi)有影響力的(de)展會(huì)、論壇、行(xíng)業組織都有助于接觸更多受衆、獲得認可。要從業內(nèi)擴展到業外，更要善于利用(yòng)各種宣傳資(zī)源，在(zài)各種實體和虛拟的(de)平台上塑造正面形象。
 
  第七，适時引入創投機構。
  當媒體宣傳、市(shì)場公關取得階段性成果後，産品前景會(huì)被寄予更多希望。擴大規模是必然的(de)，這(zhè)時就要考慮引進風險投資(zī)。高(gāo)科(kē)技企業引入創投機構時容易陷入一個(gè)誤區(qū)：隻考慮那些資(zī)金規模大的(de)機構。實際上，對于高(gāo)科(kē)技企業來說(shuō)，資(zī)金隻是選擇時的(de)一條衡量标準，創投機構的(de)資(zī)源和投後管理(lǐ)能力同樣重要。高(gāo)科(kē)技企業在(zài)尋找風投時關鍵不(bù)是要找最好(hǎo)(hǎo)的(de)，而是要找最合适的(de)。風投過強，企業自主性容易被壓制；風投過弱，對企業的(de)支持将後繼乏力。所以在(zài)引入風投時，企業應多加了解這(zhè)些創投機構的(de)曆史案例，綜合比較其優劣長(cháng)短，以長(cháng)遠(yuǎn)的(de)目光做(zuò)出選擇。
 
  第八，帶好(hǎo)(hǎo)隊伍發揮合力。
  一支執行(xíng)得力的(de)員工隊伍是企業立身(shēn)發展的(de)基石。企業應有紮實的(de)管理(lǐ)體系，能通過規章制度做(zuò)到人盡其才、責任到位、獎懲分明，能通過企業文化(huà)(huà)建立員工的(de)向心力、榮譽感、歸屬感，能通過激勵機制倡導創新(xīn)、留住骨幹、吸引人才。一支訓練有素的(de)隊伍就應該是“令旗一揮三軍奮勇争先，令旗一收三軍有序撤退”。
 
  第九，關注國家各項扶持政策。
  近(jìn)年來創新(xīn)驅動發展戰略逐漸深入人心，在(zài)推動科(kē)技成果産業化(huà)(huà)的(de)探索中，國家為(wèi)科(kē)技型企業的(de)發展打開了不(bù)少方便之門(mén)。一是政府采購制度體系初步形成。對于某些處于科(kē)技成果轉化(huà)(huà)初期、缺乏市(shì)場份額的(de)新(xīn)興産業和高(gāo)新(xīn)技術，政府采購将及時有力地(dì)解決其困境。二是政府部門(mén)針對科(kē)技産業各個(gè)領域設置了諸多政策優惠，專項補貼、産業基金等，高(gāo)科(kē)技企業對于獲得财稅優惠的(de)種類、程序等政策可以多加留意。三是設立多項科(kē)技類權威榮譽。這(zhè)些榮譽包括每年各級政府的(de)科(kē)技進步獎、國家級高(gāo)新(xīn)技術企業認定、國家千人計(jì)劃。榜上有名的(de)企業其公衆影響力必然會(huì)有所提升，這(zhè)些榮譽稱号對企業而言不(bù)僅是激勵，也是其自身(shēn)價值的(de)升華。
 
  第十，推動行(xíng)業标準的(de)制定。
  科(kē)技創新(xīn)本就是一個(gè)“不(bù)破不(bù)立”的(de)過程。對高(gāo)新(xīn)技術産業而言，其發展态勢更是在(zài)行(xíng)業标準被不(bù)斷打破的(de)過程中走向更高(gāo)更遠(yuǎn)。如果一個(gè)企業成了行(xíng)業标準的(de)制定者，也就意味著(zhe)這(zhè)個(gè)企業一定處于所在(zài)行(xíng)業的(de)領軍位置，其技術必然在(zài)當下領先衆人且将引領該行(xíng)業未來的(de)發展方向。制定者以己身(shēn)為(wèi)參照(zhào)，也就占領了先機，在(zài)市(shì)場競争中牢牢掌握了主動權。